飼料企業如何應對淡旺季，實現雙贏

每（měi）個行業都有淡旺季，飼料行業也不例外，去年由於（yú）受到H7N9流感以及豬周期的嚴重（chóng）影響，飼料行業進入了一個淡季，這個淡季一直持續到前段時間養殖行業有所好轉，飼料行業才（cái）有了起色。

業內人士認為，各行各業要根據特點變換營銷主題，達到“旺季取利，淡季取勢”，讓淡季不淡，好戲連連。淡季其實（shí）也有很多機會，市場競（jìng）爭的程度也遠不如旺季激烈，就看你有沒有獨到的（de）商業眼光和化“平淡”為神奇的錦囊（náng）妙計。

每個行業都有淡旺季（jì），飼料行業也不例外，去年（nián）由於受到H7N9流感以及豬周期的嚴重影響，飼料行業進入了一（yī）個淡（dàn）季，這個淡（dàn）季一直持續到前段時間養殖行業有所好（hǎo）轉，飼料行業才有了起色（sè）。這（zhè）是飼（sì）料行業出現了“長期休眠”，讓（ràng）飼料企業措手不及。但飼料企業不可能就此偃旗息鼓（gǔ），因為在市場競爭環境下，企業經營是逆水行舟，不進則退。

所謂的淡季，企業認為目標（biāo）客戶暫時不再需要企業的（de）產品了，於是（shì）促銷活動不做了，市場開發力度減少（shǎo）了，客戶拜訪（fǎng）不勤了，經（jīng）營戰略僵化了，這一切致使銷售業績（jì）越來越不（bú）景（jǐng）氣，待下一個“淡（dàn）季”到（dào）來之時，企業更是借口充足而愈加不努力（lì），如此陷入“淡季”的怪圈（quān）。企業要（yào）想在“淡季”有所（suǒ）為，必須要改變企業經營觀念，樹立“銷售無淡季”的意識。另外（wài），科學的營銷策略的運用則是在淡季提升銷售業績的保（bǎo）證。

比（bǐ）如，“旺季取利，淡季取勢”。取利，就是（shì）要爭（zhēng）取新產品在旺銷季節實（shí）現較好銷量；取勢，則是要爭取新產品在（zài）淡銷季節獲取市場製勝（shèng）點（diǎn），實現穩（wěn）定邁進的營銷戰略態勢，為旺（wàng）季營銷奠定堅實基（jī）礎。例如，建議一些飼料企（qǐ）業在淡季時，主動與養殖場或者經銷商聯係，為這些大客戶提供知識講座、養殖技術等服務，而且在區域（yù）內（nèi）發放產品手冊，吸引養殖場淡季適量儲（chǔ）備。另外，筆者也了（le）解到一些（xiē）有前提的（de）飼料企業（yè），在淡季更將業務範圍擴大到（dào）飼料原料供應上。

比如，雙胞胎集團在豬糧比價（jià）跌至5∶39，低於6∶1的盈虧線的時刻，養豬戶拚命的壓（yā）縮飼料需求量，作為飼料企業賣不動（dòng）飼（sì）料，怎麽辦？坐以待斃（bì）？等待行業（yè）好轉？然而雙胞胎集團總部作出（chū）了一個前所未（wèi）有的重大決定：斥資一億（yì）元人民幣推出“雙胞（bāo）胎億元讓利與養豬戶共渡難關”活動，幫助養殖戶度過最（zuì）艱難的時候。這就是飼料巨頭淡季取勢的戰略。

縱觀許多成功的企業，他們的（de）營銷策略（luè）都很清晰，有一點（diǎn）非常關鍵（jiàn），那就是如何做好旺季與淡季之間的（de）營銷策略轉（zhuǎn）換。業內人士認為，各行各業要根據特點變換營銷主題，達到“旺季（jì）取利，淡季取勢”，讓淡季（jì）不淡，好戲連連。

• 問：飼料顆（kē）粒機壓輥正常使用壽命是多久？
  

  答：壓輥正常（cháng）使用壽命可以達到（dào）300500個小時，與模（mó）盤同時更換效果更（gèng）好。

• 問：飼料顆粒機有幾種型（xíng）號？
  

  答：糖心影视飼料顆粒機廠家提供七種型號，供不同產量的用戶使用。采用電機發動，平模設計，具體如下：120型：三相3/單相2.2，60-100公斤每小時。150型：三相4/5.5千瓦，90-120公斤每小時。200型：三相7.5千瓦（wǎ），200-300公斤每小時。230型：三相11千瓦，300-400公斤每小時。260型：三相15千瓦，400-600公斤每小時。300型：三相22千瓦，600-800公斤每（měi）小時（shí）。400型：三相33千瓦，1100公斤每小時。電機發（fā）動的（de）顆粒機是使用比較普遍的，糖心影视廠家同時也提供柴油機型、汽油機（jī）型、拖拉機型的顆粒機（jī）供養（yǎng）殖戶來選擇。

• 問：小型（xíng）飼料顆粒機壓輥（gǔn）橫軸變形或斷裂是什麽原因？
  

  答：原因分析：1.硬物阻力致使；2.鍛件質量問題。

• 問：飼（sì）料顆（kē）粒機模盤的使用壽命是多長時間？
  

  答：模盤的使用壽命在正常的運轉條件下為300-500小時。模盤（pán）磨損（sǔn）後可以（yǐ）更換另外一麵使用（個別模盤隻有一（yī）麵可以使用）。

• 問：飼料顆粒機製作飼料用什麽材料製成？必須先粉碎嗎？
  

  答：如果是製作飼料的話，原料（liào）就多了，如豆（dòu）粕、玉米、麩皮、飼（sì）草等原料，如果原料體積較（jiào）大的（de）話是需要先粉碎後再製粒。

• 來自[貴州]的用戶
  

  糖心影视顆粒（lì）機是國家農機補貼產品（pǐn），買下來很實惠。

• 來自[江蘇]的用戶
  

  聽朋友介紹來的，飼料顆粒機質量不錯。

• 來自[北（běi）京]的用戶
  

  加上這次，算是第四次合作了。買過糖心影视的飼料（liào）顆粒機、粉碎機、上料器（qì）等，這次又買的配件模盤，質量好，售後也是真真的好。

• 來自[寧波]的用戶
  

  顆粒機質量還（hái）行，要是發貨（huò）時多配（pèi）些易損件就好了（le），雖然需要時廠家很配合（hé），供應速度也很快，但最好還是設備質量（liàng）不錯，這是經驗。

• 來（lái）自[太原]的用（yòng）戶（hù）
  

  玉米秸稈顆粒（lì）機質量好，還有就是糖心影视師傅真的很耐（nài）心。